入局婚庆商场,喜茶的商业地图又扩大了?


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图片来历@视觉我国<\/p>

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文 | 成功营销<\/blockquote>

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关于#喜茶布局婚庆事务#成为了最近的抢手话题。现在在微博渠道,该内容登上热搜榜,并取得了近一亿的阅览量。在小红书渠道,查找“喜茶婚庆”相关内容,则会呈现超万篇笔记。<\/p>

在喜茶随后的回复中,喜茶表明在近一个月的时间里,现已为一万对领证新人送上了喜茶。除此之外,喜茶还不忘提示新人们喜茶推出了婚庆团餐服务。期望新人们在成婚时不要忘掉喜茶,旁边面也对这一风闻给予了证明。<\/p>

喜茶策划“喜上加喜”已久?<\/strong><\/p>

喜茶布局婚庆事务,并不是一时鼓起。从本年5月开端,喜茶就开端经过假势不同节日,渐渐向群众浸透品牌自身与婚庆事务的相关程度。以推出的不同福利,添加正处于婚恋年纪的顾客对喜茶的好感。<\/p>

5月20日,喜茶正式上线了《喜一下》品牌宣传片。作为喜茶建立十周年的宣传片,该故事片叙述的内容就与喜宴相关。影片演绎了男女主角在婚前常因小事产生争持,但最红男主角在婚礼现场为女主角制造独爱的奶茶的行为,使得女主角备受感动。经过此短片,喜茶向群众展示了“用心的爱,才是绝无仅有的爱”的品牌理念。<\/p>

除此之外,喜茶假势520之意,以“大喜之日喜一下”为主题,展开了不同的线上线下活动。在线上,喜茶与不同品牌推出了联名海报,发布了“喜人认证”表情包和微信状况。在线下,喜茶推出了“喜人认证”喜卡和杯贴,并与各地民政局联动举办了快闪活动。为各位新人送上了喜茶和520限制双喜徽章及杯袋。<\/p>

在七夕前夕,喜茶宣告将“大喜之日”活动进行晋级,将活动日期延伸到了本年年底。在本年年底前,新人们都能够凭仗当日收取的成婚证,可免费收取2杯现制饮品,还能够去指定店肆收取蛋糕。这一活动的延伸,则再次表明晰喜茶为进入婚庆范畴,继续进行衬托。<\/p>

在刚刚曩昔的七夕,喜茶再次假势节日气氛。经过联合各地民政局,推出了七夕限制活动。除了“大喜之日”之日的福利外,喜茶又推出了独具七夕传统元素的喜版鹊桥设备以及“交杯茶”和扇子的周边。假势七夕这一浪漫的我国传动节日,喜茶再刷一波在婚庆事务的存在感。<\/p>

七夕往后,喜茶正式宣告了“囍上加喜”婚宴团餐规矩,以此投合顾客的婚宴需求。在婚宴傍边,针对订货99杯、199杯和299杯以上,能够享用不同扣头,除此之外,还有不同的婚宴优惠规矩。<\/p>

为何选中了婚庆范畴?<\/strong><\/p>

跟着年代开展,婚庆消费变得多元化、个性化。面临茶饮职业的剧烈竞赛,喜茶此刻宣告推出喜宴服务,无疑是看中了婚庆新经济所带来的新的商场时机。<\/p>

面临茶饮职业的剧烈竞赛,顾客在婚庆范畴投入的添加,能够为喜茶带来新的商场时机。尽管我国成婚登记数量逐年递减,但跟着居民收入水平的进步和消费认识的改动,婚庆商场规划却在逐年上升。<\/p>

依据艾媒咨询的数据显现,2022年广义婚庆职业商场规划将逾越24万亿元。在有着天然相关的品牌优势下,蕴藏巨大开展空间的婚庆职业,无疑能够为喜茶在内圈的茶饮职业中带来新的添加点。<\/p>

婚庆范畴不只商场在扩展,并且改变敏捷。年青顾客对个性化婚庆方法的需求,给予了喜茶进入婚庆范畴的时机。一贯寻求个性化产品的年青顾客,在婚庆方法上相同寻求改变与立异的风格。<\/p>

在这样的情况下,惯例的喜糖、喜酒、喜烟的婚礼三件套,逐步被年青顾客所喜欢的美妆、香薰、茶饮产品、盲盒等物品代替。喜茶作为既能够代表年青顾客的生活方法,又能够满意年青顾客在不同场景下的别具一格的物品,进入婚庆范畴这个新秀场。<\/p>

顾客对好运的心思需求也给喜茶带来了进入婚庆范畴的勇气。前有转发锦鲤求希望完成,后又拜杨逾越头像求好运。近几年中,年青顾客对爱求好运、沾喜气的心思需求,日益添加。<\/p>

而喜茶也因名中带“喜”,曾满意了不少顾客对“喜气”的需求。交际渠道中,多位网友晒出的成婚喝喜茶讨喜的行为,现已在无形中给喜茶与婚庆范畴建立了相关。喜茶顺水推舟与对“喜气”需求最大的婚庆范畴进行相关。<\/p>

茶饮品牌已向不同范畴开展<\/strong><\/p>

近几年中,新茶饮职业竞赛加重。依据我国连锁运营协会发布的《2021心茶饮研究报告》显现,2017年—2020年,我国新茶饮商场收入的规划从422亿元添加至831亿元,估计2023年有望到达1428亿元,门店数可达50万家。<\/p>

在这样的情况下,茶饮品牌们想要从中突出重围并不简单。以喜茶为首的茶饮品牌们,则开端经过不断丰富消费场景和消费方法,出圈拓宽。以此添加顾客购买,提高商场竞赛力,保证品牌的收入添加。除了进入婚庆范畴外,出资与布局上下游工业,也现已成为茶饮品牌抢手开展方向。<\/p>

以喜茶为例,仅在上一年下半年就出资了Seesaw、野生植物基、和气桃桃、WAT鸡尾酒、野萃山、王柠柠檬六大品牌。从出资的规模能够看出,喜茶现已横跨咖啡、气泡水以及鸡尾酒细分饮品赛道,完成了饮品生态链的构建。奈雪的茶尽管出资数量不及喜茶,但在本年也完成了上市后的首笔出资,即茶饮品牌茶乙己。<\/p>

茶饮品牌挑选以出资的方法,寻求助力品牌添加。对外而言,展示了品牌实力,品牌逐步转化为品类代名词。对内而言,出资则让茶饮品牌自身有时机去抢占不同细分赛道,构成品牌多元化的优势。在打造出不同方法、不同价位的产品区隔后,品牌竞赛力也随之提高,将品牌添加的危险进行了涣散。<\/p>

向上游范畴拓宽,也成为茶饮品牌事务扩张的不错挑选。2017年,喜茶在梵净山建起了面积超500亩的自有茶园。经过在茶园中培养土壤、茶树培养、茶叶天然成长的方法,为品牌自身供给原材料并有用把控质料质量。2020年,喜茶开端研制适用于自家饮品的草莓种类。终究经过开发区域自建草莓基地的方法,为品牌自身开发培养出新品草莓。<\/p>

关于茶饮品牌而言,布局把控上游范畴将为品牌自身带来两大优点。一方面有助于品牌工业链自身的完好。在具有了愈加完好的工业链后,茶饮品牌的本钱也随之得到把控,下降企业原材料开销的一起,为品牌供给了更大的赢利空间,加大了职业壁垒。另一方面,牢靠的原材料供给,在保证原材料质量的一起也保证了产值供给。下降了因产质量量问题,所引发的危险要素。<\/p>

在面临品牌间的不断内卷时,茶饮品牌们除了做好自身产品,讲好品牌故事外,还能够经过跟从商场需求的不断改变,向不同范畴进行多元化开展。经过拓宽商业地图,为品牌自身建立起护城河,缓解品牌压力。而向不同职业延伸的转型战略,或许能够让茶饮品牌们取得新的添加突破点。<\/p>